不動産仲介の現場で多くのお客様と接していると、鍵交換代という項目に対して拒否反応を示される場面によく遭遇します。確かに、引っ越しには多額の費用がかかるため、少しでも出費を抑えたいという気持ちは痛いほど分かります。プロの視点から言えば、賃貸の鍵交換代を安く、あるいは無料にする方法はいくつか存在します。ただし、それには適切な知識と、交渉のタイミングが重要になります。闇雲に安くしてくれと頼むのではなく、論理的にアプローチすることが成功の秘訣です。 まず最も効果的なのは、入居申し込みのタイミングで大家さんに負担をお願いしてみることです。前述した国土交通省のガイドラインを引き合いに出し、「ガイドラインでは大家さん負担が推奨されていると聞きました。鍵交換代をサービスしていただけるなら、すぐにこの物件で契約します」という条件を提示するのです。大家さんにとって最大の恐怖は、部屋が空室のまま残ることです。数万円の鍵交換代を負担することで、月々数万円の家賃を払ってくれる入居者が決まるのであれば、喜んで応じてくれる大家さんは意外と多いものです。特に閑散期であれば、この交渉が通る確率は格段に上がります。 次に検討すべきは、鍵の種類を変更できないか相談することです。最新の防犯性能を持つディンプルキーは高価ですが、従来のディスクシリンダーやピンシリンダーであれば、材料費を大幅に抑えることができます。もちろん防犯性は下がりますが、二重鍵（補助錠）を自分で取り付けるなどの対策を自分でするから、基本の鍵は安いものにしてほしいと交渉するのも一つの手です。ただし、物件の管理規約で鍵の種類が固定されている場合や、管理会社が防犯基準を譲らない場合は難しいかもしれません。それでも、選択肢を提示してもらうことで、納得感のある費用に落ち着かせることができます。 また、意外と見落としがちなのが、自分で加入する火災保険の活用です。入居時に不動産会社から指定される保険ではなく、自分で同等の補償内容を持つ安い保険を探して加入することで、数万円の節約ができる場合があります。鍵交換代そのものは安くなりませんが、初期費用全体として見れば、鍵交換代一回分に相当する金額を浮かせることは十分に可能です。不動産会社は特定の保険会社と提携しているため、指定以外の保険は認めないと言われることもありますが、基本的には借主には保険を自由に選ぶ権利があります。 最後に、鍵交換をあえて行わないという選択肢についてです。前の住人が使っていた鍵をそのまま使うことに同意する承諾書を書くことで、費用をゼロにできる場合があります。しかし、これはプロとしては積極的にお勧めできません。もし何かがあった際、すべて自己責任となってしまうからです。それよりも、鍵交換代という名目の費用が、実は仲介会社の利益として上乗せされていないかを確認することをお勧めします。実費を大幅に超える請求をされている場合は、見積もりの詳細を突き合わせることで、適正価格まで下げさせることが可能です。鍵交換は安全を買う行為ですから、安さだけを追い求めるのではなく、適正な価格で最大限の安心を得るという視点を持つことが、結果として最も賢い節約術となるはずです。